编者按：方寸之间显功力，细微之处见真章。乐居新媒体苏州站通过和泛地产圈内优秀的设计师、工程师对话，发现好产品，挖掘好产品背后的匠心，解码企业在产品力方面的造诣。本期《方寸》栏目独家对话苏州金螳螂园林绿化景观有限公司副总裁兼设计院长胡炜先生。
撰文/访谈
沙乐乐
摄影/视频
胡恒
出品
乐居新媒体
胡炜是典型的科班出身的设计师，年从东南大学建筑系毕业后就进入了苏州市建筑设计研究院（启迪设计的前身），算是端上了同行眼中的“铁饭碗”。凭着过硬的专业本领和较强的管理能力，他很快就做到了苏州市建筑设计研究院方案所的所长。
但是他并不安于现状。为了让自己的人生经历更丰富一些，10年之后便从建筑设计转行到了景观设计。先去了EDAW易道（苏州工业园区）设计咨询有限公司，后加盟金螳螂，参与组建了苏州金螳螂园林绿化景观有限公司（以下简称金螳螂景观），今年已经是胡炜在金螳螂景观的第19年。
对于金螳螂景观这家企业，胡炜认为它的核心优势在于可以实现设计施工一体化。“我们有自己的施工团队，所以我们设计的很多项目效果能够及时的通过施工呈现出来，实现设计和施工的无缝对接；一般的设计公司没有这样的条件，当它们面对不同的施工企业时，配合度方面可能会打折扣，作品的呈现可能也会打折扣。”
除了担任金螳螂景观的副总裁兼设计院院长，胡炜还是苏州大学金螳螂建筑学院的校外硕导，研究方向是建筑及景观设计。学术研究加理论实践，使得他对设计行业和企业的理解都更加的透彻和具有前瞻性。
在细分领域精耕
有研究报告指出，到年景观设计行业的规模将会达到亿元。对此，胡炜表示，行业规模大对企业来说不一定是机遇，还是要看每一个企业自身的经营和管理，企业只有练好自己的内功，才能在大的市场份额之下切到自己的一块蛋糕。“再大的行业你没有核心竞争力，分不到一杯羹很正常；再小的行业如果做得很精专，管理和经营也做得很好，也能在行业内分到很大的蛋糕。”
“但是对设计企业来说，最难的就是做精做专。”胡炜进一步补充道。在他看来，现在有很多的设计企业做得很杂，什么都能做，但什么都做得不精，这样它在细分领域的影响力就做不大，也不容易做出好的作品来。
近几年，随着行业规模的持续增长，越来越多的设计类初创企业涌现，但是它们想要在行业内站稳脚跟并不容易。因为优质项目基本都被头部设计企业瓜分，而且这一层面的竞争生态是有序的，剩下的竞争生态是无序的。初创企业要想在无序的生态中拥有一席之地，就要走差异化路线，提高自己的核心竞争力。我们发现，现在生存的较好的初创型企业大都是小而美的，它们定位更清晰，业务更聚焦，人员架构更精简。
除了行业内的竞争日趋白热化之外，疫情这只黑天鹅的突然降临也让不少设计企业乱了阵脚。不仅企业资金方面承压，而且行业洗牌也加速了。胡炜表示，虽然现在对于设计企业来说生存比较困难，但是现在也是它们沉下心来练内功的好时机。他指出，设计企业只有在一个细分领域里面做精、做细、做深、做透，才能做出好的作品，在行业和社会上就会形成一定的影响力，市场自然而然就做大了，占有的市场份额自然而然就高了。“所谓打铁还须自身硬，多从自身角度出发解决问题，无论行业怎么变化，一切都更容易在自己的掌控之下。”胡炜谈到这里，眼神笃定。
胡炜常常叮嘱金螳螂景观设计团队的设计人员，一定要在某一领域找到自己的专业化方向，然后深耕这个细分领域，做出有特色的有影响力的作品来，这样对个人、企业和社会都好，是一个能够实现三赢的举措。
对于景观设计行业未来的发展趋势，胡炜也给出了自己的见解。他直言，设计企业要顺应时代的变革，不断调整自己的设计思路和经营理念，这样才能够永葆青春，真正的成为一家百年企业。
好设计作品的三个关键词
什么样的设计是好的设计？对于这个问题的答案见仁见智。这与个人受教育的程度、生活经历、审美等都息息相关。
胡炜给出了好设计作品的三个关键词：客户满意、社会认可、行业认同。“如果你的设计符合客户的需求，让普通老百姓也觉得很美好，并且能吸引同行都去参观学习和追捧，那这个作品就成功了。”
问到职业生涯最满意的作品，胡炜笑称，没有最满意的作品，只有相对满意的作品，比如苏州阳澄湖服务区、洛阳国宾馆、盐城金沙湖酒店的景观设计。“每个设计作品都是遗憾的，因为设计作品最终的呈现效果受到多方牵制，比如甲方的投入，施工队的配合度、政府部门的要求等方方面面的影响”。
胡炜进一步指出，虽然从实操的层面来看，设计作品很难达到完美，但是好的设计作品都做到了不同程度的“因地制宜”。
据了解，金螳螂景观在设计团队内部进行技术管控的时候，会针对每个项目所处地方的文化背景、周边环境、场地限制等多方面因素进行深入调研，在设计时进行融合，以求达到最好的呈现成果。
以金螳螂景观设计施工一体化项目西安大唐不夜城街区改造为例，设计团队在设计中将西安大唐盛世的古典文化与现代街区氛围充分融合，同时通过新技术和新材料增强游人的互动感，最后帮助业主实现了改善消费环境、提升城市形象和展现特色风貌的初衷。
此外，苏州阳澄湖服务区也是金螳螂景观因地制宜下的优秀作品。作为全国首创的江南园林风格高速公路服务区，阳澄湖服务区有“不入姑苏城，尽览姑苏景”之称，也是全国知名的网红打卡地。
随着人们生活水平的提高和国家对生态环境的密切
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