园林苗木产业具有独特的绿色、生态、可持续价值,虽是传统产业,但也被公认为是“永远的朝阳产业”。根据《中国城市建设统计年鉴》,我国园林市场(地产园林、市政绿化)超过1万亿。从年至年,园林行业的投入年均复合增长率均高于21%,预计未来我国园林绿化行业仍将处于向上发展周期,至少持续15年以上。其中苗木产业的重要性日益凸显,涉及到40多个相关产业,按照统计及测算,年苗木交易额大概在亿。
但我国园林业就发展现状来看,与国际水平还有很大的差距,无论是苗圃种植所需的智慧技术,还是推出的创新产品都有很大的可创造空间,而这需要行业内的企业一起耕耘。近期,35斗采访了有苗科技(武汉)有限公司(以下简称有苗科技)CEO张雷磊,共同探索打造智慧苗木产业标杆的答案。
初定位:基于互联网,深耕上游
有苗科技于年年底成立,是一家专注于智慧苗木行业整体解决方案的高科技公司。致力于通过物联网、互联网、供应链金融等手段,服务智慧苗木产业,以达到提升管理效率、降低成本、提高质量的目的。有苗科技立志于打造智慧苗木产业的标杆。
张雷磊介绍说,有苗科技的核心团队是一支典型的“互联网+”团队,实力强劲。管理团队成员均是来自阿里巴巴、新世界地产、上市园林公司的高管,专家顾问团队由国内顶级农业院校(华中农业大学、南京林业大学)、科研所(中科院武汉植物园)和金融机构的人才构成。另外,有苗科技在各示范苗圃所在地建立了区域合伙人。
虽然在行业已经有接近20年的工作经验,横跨行业上下游,但是张雷磊在正式创立有苗科技之前,还是和公司的互联网团队一起,连续花了三个多月的时间做高频度调研。张雷磊说,选择园林苗木这个特殊行业是出于一些“负面考虑”。从外因来看,园林苗木的唯二甲方之一房地产商,受国家住房不炒政策限制,ppp项目(政府和社会资本合作)运转不灵,间接导致了园林项目数量变少;从内因分析,园林行业发展到了阶段性的瓶颈期,需要打破重组。彼时,甲方对工程质量的要求会越来越高,成本控制越来越严,行业利润越来越低,这些问题亟待新方式解决。因此,基于推动整个行业进入新赛道快速发展的初心,有苗科技诞生了。
园林行业市场空间大,同时也是典型的供需分散的行业。张雷磊介绍道,行业供给端极其分散,以每年大概需要亿的苗木供给为例,大约80%的供给是由中小苗圃提供;从需求端来看,全国每年有数不清的房地产项目及市政绿化需求。供需分散的行业,对互联网的需求更大。再加上,园林行业又是典型的区域性业务,需要控制交易物流。基于这些特点,有苗科技最终定位为:基于互联网,深耕上游。
有苗科技打造的苗圃,图片资料由受访者提供
截止年底,有苗科技有苗自营样板田苗圃近亩、联营苗圃近亩、委托运营苗圃超过0亩。
话发展:依托万物互联,精准解决行业痛点
有苗科技是基于互联网大数据的园林全产业链电商,深耕互联网+园林领域,瞄准苗木行业交易难、管理难、结账难等问题推出了“有苗商城”、“智慧苗木行业整体解决方案”和“苗有钱”等三类产品和服务。
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